2019-07-12
2019年7月8日，以“直面逆流 共振舟楫”為主題的迅達(dá)廚電2019半年度營(yíng)銷工作會(huì)議在迅達(dá)集團(tuán)總部召開(kāi)，迅達(dá)集團(tuán)銷售有限公司總經(jīng)理吳世威先生率總部職能部門(mén)以及全國(guó)分公司負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干，對(duì)迅達(dá)廚電上半年?duì)I銷工作進(jìn)行客觀及深刻的總結(jié)，并對(duì)下半年的重點(diǎn)營(yíng)銷工作進(jìn)行重要部署。
市場(chǎng)下行阻力下的突圍
從2012年-2017年，中國(guó)廚電市場(chǎng)零售額平均每年增長(zhǎng)13.5%，以兩位數(shù)高增長(zhǎng)領(lǐng)先所有家電品類，是中國(guó)家電行業(yè)的一塊利潤(rùn)高地，也曾被美喻為中國(guó)家電行業(yè)唯一的蛋糕。在多年的逆勢(shì)高增態(tài)勢(shì)后，2018年下半年廚電市場(chǎng)首次出現(xiàn)增速放緩，中低速發(fā)展開(kāi)始成為廚電行業(yè)新常態(tài)。
“直面經(jīng)濟(jì)下行壓力，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性和主觀能動(dòng)性”是2019年上半年整個(gè)迅達(dá)廚電營(yíng)銷體系貫徹的行動(dòng)指南。品牌投入常態(tài)化、產(chǎn)品創(chuàng)新常態(tài)化、渠道建設(shè)常態(tài)化、招商拓展常態(tài)化、促銷活動(dòng)常態(tài)化、培訓(xùn)賦能常態(tài)化，正是這些積極的應(yīng)對(duì)舉措，行之有效的貫徹執(zhí)行，使得迅達(dá)廚電一二季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诮?jīng)濟(jì)下行阻力下破局突圍，創(chuàng)造了同行業(yè)難得的逆勢(shì)增長(zhǎng)。
順勢(shì)而為的產(chǎn)品變革
伴隨著消費(fèi)升級(jí)浪潮以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的紛紛進(jìn)駐，廚電行業(yè)產(chǎn)品智能化、套系化、物聯(lián)化、社交化的屬性漸漸被開(kāi)發(fā)并放大，傳統(tǒng)品類的需求遞減，新興廚電品類需求增長(zhǎng)。2019年上半年，迅達(dá)廚電開(kāi)啟了自2016年品牌戰(zhàn)略升級(jí)以來(lái)最大的一次產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，全線升級(jí)各品類產(chǎn)品線，構(gòu)建高中低端全價(jià)位段立體化產(chǎn)品矩陣布局。在智能化方面推出新品天際AI煙機(jī)，其優(yōu)越的自學(xué)習(xí)智能屬性獲得市場(chǎng)一致認(rèn)可。針對(duì)近年迅達(dá)持續(xù)主推的高端化產(chǎn)品迅達(dá)平板灶推出經(jīng)濟(jì)適用款小金剛平板灶，一經(jīng)投入市場(chǎng)，消費(fèi)者反響熱烈，紛紛選購(gòu)。
渠道建設(shè)成效顯現(xiàn)
受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，近年廚電行業(yè)的渠道形態(tài)也發(fā)生著變化，傳統(tǒng)渠道下滑，電商、精裝等創(chuàng)新渠道逆勢(shì)上揚(yáng)。2019 年上半年，迅達(dá)在傳統(tǒng)渠道方面持續(xù)推進(jìn)扁平化進(jìn)程，加大大型專賣店和體驗(yàn)店建設(shè)。同時(shí)大力展開(kāi)廚電與家居深度跨界創(chuàng)新融合，與紅星美凱龍、居然之家等家居流通行業(yè)的高端品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，充分利用傳統(tǒng)渠道獨(dú)有的真實(shí)場(chǎng)景化展示優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的溝通。
在創(chuàng)新渠道方面，2019年初迅達(dá)與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)資源互換，優(yōu)勢(shì)互通，開(kāi)辟迅達(dá)新零售新格局。同時(shí)與美迪裝飾、金煌裝飾、鴻揚(yáng)家裝、靚家居等多家全國(guó)大型連鎖裝飾公司簽訂大盤(pán)合同，推動(dòng)雙方在區(qū)域市場(chǎng)的深度合作。不僅如此，面對(duì)廚電行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)需求的逆勢(shì)崛起，迅達(dá)廚電也成功的把握住了這一新增需求帶來(lái)的機(jī)遇。早在2016年，迅達(dá)廚電 “千鄉(xiāng)萬(wàn)鎮(zhèn)合伙人計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生，在三湘大地深度精耕三四線市場(chǎng)，2017年，迅達(dá)廚電“千城萬(wàn)店合伙人計(jì)劃”接踵而至，攻城拔寨，勢(shì)如劈竹，輻射全國(guó)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)從城市一直觸達(dá)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。兩年多時(shí)間為迅達(dá)在全國(guó)迅速構(gòu)建起了縱橫交錯(cuò)、密集立體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而今這兩項(xiàng)具有前瞻性的渠道創(chuàng)新舉措，為迅達(dá)當(dāng)下的逆勢(shì)增長(zhǎng)奠定了根基。
危機(jī)往往與機(jī)遇并存，偉大的企業(yè)敢于直面逆境，敢于創(chuàng)新突破，敢于挺身?yè)?dān)當(dāng)。面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，相信迅達(dá)人必將齊心戮力，共振舟楫，承壓奮進(jìn)，逆境圖強(qiáng)。
